母婴市场的品牌力觉醒,EMXEE嫚熙聚划算欢聚日创新多项记录

2019-09-30 16:07:08     来源:中国金融商报网

成功的品牌营销活动是消费者的狂欢!EMXEE嫚熙聚划算欢聚日,以10秒破百万,两小时破千万,首日订单数超13.7万,在创造2019年度截止目前最大单日销售额的同时,更创下品牌多项记录,为2019年双十一火热预演。

嫚熙天猫旗舰店一百多万呢称“熙饭”的忠实FANS是这次活动当仁不认的主角。在本次活动中,“熙饭”们首日便以超2018年双十一50%的高客单价,瞬间将活动推向高潮,首日销量更一举拿下母婴行业TOP1,孕产全行业TOP1,婴童用品行业TOP1的纪录,前2小时更包揽母婴行业TOP30单品。行业爆款哺乳文胸首日销量超过2万件,欢聚日定制限量礼盒万件售罄,包括单边自动吸奶器在内的多款新品上新即爆单。

除了忠粉的追捧,本次活动的新客流量占比更高达90%,如此高比例的实现“路人转粉”,是品牌吸引力的体现。毕竟,80、90后这一代妈妈既重视产品品质,更重视品牌体验。在年轻化趋势和品牌与聚划算的联合营销驱动下,实现了用户心智占领与销售额的完美转化,EMXEE嫚熙通过此次欢聚日也成为更多消费者喜爱的明星品牌。

要理解你的用户,然后才能走进她们的心里。孕期是女性人生中一个充满变化的时期,面对“怕勒”、“怕挤”、“脆弱”、“敏感”,面对身心的变化和越来越大的肚子,这些自人类诞生而来就伴随着的不适的过程,每一位新手妈妈都要一一走过,这是EMXEE嫚熙品牌所理解的“气球妈妈”。

EMXEE嫚熙聚划算欢聚日的营销主题与同名微电影《气球裁缝铺》,温暖得不像一个商业广告。没有促销的气氛,只有童话故事般的关怀。微电影邀请知名导演执导、超百万制作费,电影表达的主题充满人文关怀,“世界上最难做的衣服不是国王的帽子,不是哈利波特的魔法斗蓬,不是豌豆公主的睡衣,而是气球妈妈的衣服”。

与其他人生阶段的产品相比,孕婴类目的产品研发难度是最大的。科学、安全、舒适、好用之外,还要同时兼具美感和心理呵护。母婴行业贯穿整个孕产周期及婴幼童成长周期,用户与品牌产生联系的时间周期有效,因此在这个行业的品牌更愿意在性价比上发力而非时间周期和投入成本都很高的研发设计。

而EMXEE嫚熙的全系产品,尤其是哺乳文胸、托腹裤、收腹带、妈咪包等产品在小红书、抖音、宝宝树、妈妈帮等母婴论坛等都被用户和网红KOL等争相推荐种草,被讨论最多的关键词便是产品的科学、安全、舒适与颜值。

是的,颜值!EXMEE嫚熙的全系母婴产品设计,充满了淡雅明媚的色彩、无处不在的艺术花朵图案和充满想象力的童话故事符号感,将18世纪末洛可可式的浪漫结合新古典主义的清新,从设计心理学的角度这些色彩和元素让人感到舒适愉悦,更是对女性之美的优雅解读。

同样颜值满满的是一款行业革命性爆款产品,EXMEE嫚熙的爆款哺乳文胸产品,仅在天猫旗舰店就累计销售高达270万件!采用美国匹马棉高端面料,科学的设计大大减少不必要的尴尬和麻烦,更兼美胸和防止胸部下垂的功能,还有配套的哺乳枕和婴童用品让宝宝与妈妈能都舒适愉悦地共度亲密无间的新生时光。

无论85后、90后还是95后,新生代妈妈是自我意识觉醒的一代,与传统妈妈把一切关心放在孩子身上相比,这一届的新生代妈妈“更爱自己”。在宝宝树自2009年开始持续发布的中国家庭育儿方式白皮书里。在10余年的追踪调研,我们发现这样一个趋势:在家庭角色上,新生代宝妈更追求照顾孩子和自我生活的平衡,为孩子奉献一切的想法减弱了。83%的妈妈非常认同“妈妈身心愉悦”对宝宝来说是最重要的。

超3成的妈妈认为“自我”是自己所承担的多重身份中最为重要的,也是其中占比最大的。与此同时,75%的宝妈非常认同即使当了妈妈,女人还是要有独立空间和自我的追求。可见越来越多的女性已经开始重新审视自己人生角色。新生代妈妈意识先进、勇于接受和尝试新鲜事物,有独特的教育理念和生活方式,从而给孩子传递积极乐观的正能量,与孩子共同成长为更好的人。

在这样的观念转变之下,以及我国母婴行业获益短期生育政策松绑、长期优生优育观念下消费持续升级的行业趋势,母婴行业贯穿整个孕产周期及婴幼童成长周期,围绕准妈妈(备孕)、孕妇、产后新妈妈、婴幼童等衣食住行乐等相关的产品或服务呈现更细分与更专业的转变,品牌、体验、设计、颜值正超越产品成为更重要的竞争力。

有一个群体,她们叫“气球妈妈”,生育是一个女性跨不过的重要话题,927嫚熙欢聚日《气球裁缝铺》以好物帮助“气球妈妈”消除不适,享受孕期的时光。在每一个精心研发的产品背后,也都有一个个真实存在的“气球裁缝铺”一样的研发团队成为全球每年1.4亿“气球妈妈”背后得力的帮手和坚强的后盾,像朋友一样陪伴她们度过初为人母的慌乱时刻。

EMXEE嫚熙欢聚日《气球裁缝铺》,是聚划算对品牌全链路营销的全面赋能,其自身强大的消费者数据挖掘能力和平台资源整合能力,帮助通过占领消费者心理的形式获取更多的关注和体验,而销量便是对这种改变最好的肯定。

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