营业收入管理的要求有哪些？影响营业收入的因素有哪些？

营业收入管理的要求主要包括：

1、加强对销售市场的预测分析，调整企业的经营战略。

2、根据市场预测制定合理的生产经营计划，同时组织好对生产销售工作的管理以保证营业收入的稳定增长。

3、积极处理企业生产经营中所存在的各种问题，以提高企业的经济效益。

营业收入是企业在生产经营活动中，因销售产品或提供劳务而取得的各项收入。通过开展对企业营业收入的管理活动，有利于促进企业的生存和发展，同时也加强了企业生产经营管理活动的效率。

影响营业收入的因素有哪些

通常在营业收入管理中主要应考虑以下几项影响因素:价格与销售量、销售退回、销售折扣、销售折让.

销售退回是指在产品已经销售,营业收入已经实现以后,由于购货方对收到货物的品种或质量不满意,或者因为其他原因而向企业退货,企业向购货方退回货款.销售折扣是企业根据客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠.按折扣方式分为现金折扣和商业折扣.

现金折扣是企业给予在规定的日期以前付款的客户的价格优惠,这种折扣是企业为了尽快收回款项而采取的一种手段.

商业折扣是在公布的价格之外给予客户一定比例的价格折扣,通常是企业出于稳定客户关系,扩大销售量的目的.

销售折让是企业向客户交付商品后,因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定,经企业与客户协商,客户同意接受商品,而企业在价格上给予一定比例的减让.

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