胡可单周GMV超2400万,成为明星主播Top2使用了什么新的爆单技巧?

2021-01-27 16:28:50     来源:财讯网
  春节将至,本应是家家户户置办年货的热闹时期,如今因防控需要,线下商超却略显冷清。线上直播年货节得到了人们前所未有的重视。播主们也早已拉开了年货节的直播战线,不少已在年货节的直播中取得亮眼的成绩。

  根据知瓜数据-明星情报局显示,上周(1月18日-1月24日)的榜单中,胡可在明星播主榜内,上升11位,仅次于林依轮,位于榜单第二,而在时髦穿搭行业内排名上升5位,位于第一。

h_gtQ0Y1kEqt4PT0yzyGCg==.png

(知瓜数据-明星情报局)

  据悉,上周胡可共进行了6场年货节直播,整体销售额与日常直播拉开差距,她究竟使用了哪些策略,能在播主争相发力的年货节直播中拔得头筹呢?我们一起来看。

  一周6场年货直播,场场侧重商品大不同

  根据知瓜数据直播记录来看,上周胡可的平均销售额410W+。不过虽然都是年货节直播,但是每一场的选品种类有着较大的差异,经过分析比对,我们可以得出在胡可直播间更适合哪些商家/品牌投放。

wv_WtSzBp0y-OusE7IQk5Q==.png

(知瓜数据-上周部分直播记录)

  首先,这6场直播中有三场销售额超过500W,开播日期分别是1月18日、1月21日、1月24日。这三场占比最大的商品类型分别为女装/女士精品、水产肉类/新鲜蔬果/熟食、零食/坚果/特产,且销售额占大头。这说明,胡可直播间这三类商品受粉丝欢迎。

n-yWy8XxBUqSCsFCn7kU1w==.png

  对胡可直播团队来说,这三大类可以说是选品的重点对象。而对于这三大类的商家/品牌来说,在胡可直播间进行商品投放也会是一个性价比较高的选择。

  同时,在这三场直播中,销量和销售额最高均为1月21日的直播,这场直播占比前三的商品类型分别为水产肉类/海鲜蔬果/熟食、酒类、零食/坚果/特产。

G-kkHNg0z0Gr4Zk8X3Wgyw==.png

(知瓜数据-商品分析)

  其中,占比最高的商品种类中,直播销量前三的商品分别是天海藏佛跳墙、李湘推荐过的牛肉丸、薇娅推荐过的龚嫂鱼糕。

SR3_LAGFiUCA0C4S2o1lWw==.png

(知瓜数据-商品分析)

  就近半年的直播来看,天海藏品牌的商品经常出现在各大头部播主、明星播主的直播间中,可以说在淘宝直播领域品牌早已打响,并且其天猫旗舰店也有着不错的粉丝基础,选择天海藏的商品进入直播间,一方面展现出播主的选品门槛,另一方面,也让直播得销量有保障。

ymputVQb10-vsvBaXo2M7Q==.jpg

  注:图片来源于天猫天海藏旗舰店,其中统计数据来源于2019年生意参谋系统,全网指天猫和淘宝。

  除此之外,还有一个特点就是同一件商品,会出现在多位明星播主/头部播主直播间。鉴于已有的粉丝基础和潜在消费者,播主在推荐时能够更加轻易就能让粉丝get到商品的优势,提高销量。

h2EIKO0aIEiS2kEaDUTGmQ==.png

(知瓜数据-天海藏金汤佛跳墙 近期关联播主)

  多个播主背书,让商品的渗透率得到提升,可信度增加,大大增加了粉丝的购买几率。对于品质本身不错,有意提高产品销量,扩大品牌受众圈层的商家/品牌来说,是一个不错的投放方向。

  及时调整商品投放策略,获得重新增长

  连续3场数据表现提升之后,1月22日也就是上周的第四场直播,整场销售额不足200万,这在胡可的年货节相关直播中,可以说是明显下跌。

iTBKK1VBlUG3JQJ11BbddQ==.png

(知瓜数据-单场直播详情)

  观察这场直播可以发现,商品的分类依旧主要为零食/坚果/特产、水产肉类/新鲜蔬果/熟食、粮油米面/南北干货/调味品,并且单价相对较低。

sJPVo0Duo0K4baKY7xBoMA==.png

(知瓜数据-商品分析)

  而在上周的前三场直播中,这三种类型的商品已经作为“主角”进行过直播了,如此频繁的出现,有限的消耗能力和预算等,让粉丝即使觉得商品不错,也会降低下单的欲望。

  并且,观察1月22日这场直播的互动分析可以发现,在热品词Top10中,出现了衣服、耳环、三七粉、口罩等本场直播并没有的商品,说明存在商品不符合粉丝需求的状况。

Sb4yLlsec0KgNjV4NXekQA==.png

(知瓜数据-评论热品词Top10 1月22日)

  这两种情况,成为了本场直数据下跌的主要原因。在之后1月23日的直播中,胡可直播间商品类型出现较大的变化,主要以医疗及健康服务、美容护肤/美体/精油等类商品为主,销售额有一定的回升。

QvSqXGP7UEmiWN-wY55QDQ==.png

(知瓜数据-商品分析按GMV排序 1月24日)

  而在1月24日这场直播中,虽然也是零食/坚果/特产、水产肉类/海鲜蔬果/熟食为主,但是销售额的构成中,占大头的为女士内衣/男士内衣/家居服、咖啡/麦片/冲饮类商品,也出现了之前评论词内粉丝需要的商品。

  主推类型的调整让这场直播获得了良好的成绩。

  运营投放Tips

  根据知瓜数据统计,上周胡可的6场年货节直播累计销售额近2500万,累计销量超23万,在全网淘宝主播中,排名也在Top15以内,可以说与专业主播水平不相上下。不过,一周的增长离不开前期的铺垫。

80MjXVMjJkK-jzUyZsweIA==.png

  在1月9日,胡可就已经在进行年货节的直播了,从直播节奏来看,之前的直播频率基本为每周3-4场,上周增加到了6场,这也表现出胡可直播团队对于年货节的足够重视。

  前期铺垫+丰富商品类型+提高直播频率是胡可年货节得到提升的主要运营策略。这些也恰恰说明了胡可直播团队在直播方面有着较高的投入度。

  因此对于女装/女士精品、水产肉类/新鲜蔬果/熟食、零食/坚果/特产、互联网医疗/保健用品、咖啡/麦片/冲饮等类型的商家/品牌来说,投放胡可直播间也是一个稳妥的选择。

  电脑端点击进入知瓜数据官网:

  http://www.zhigua.cn/?chl=tui

  即可查看相关数据

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

特别推荐