稳健医疗:砥砺前行三十年 深耕大健康展凌霄之志

2021-09-29 22:53:33     来源:

在上市一周年推出股东回馈活动后,稳健医疗又有了大动作。9月22日,稳健医疗发布公告称,计划实施股份回购用于股权激励或员工持股计划。公告内容显示,稳健医疗此次用于回购股份的金额在3亿-5亿之间,回购股份的价格不超过116元/股。

本次回购有利于保护投资者权益,股份主要用于后续股权激励或员工持股计划,兼顾了公司及员工利益,有利于巩固公司人才队伍建设,增强核心管理团队凝聚力,促进公司长期持续健康发展,彰显公司对中长期业务发展的信心。

2021年是稳健医疗上市一周年,亦是公司创立30周年之际,“三十而立”的稳健医疗正在积蓄更大的能量。2020年9月,稳健医疗(300888.SZ)正式登陆资本市场,旗下拥有“Winner稳健医疗”和“Purcotton全棉时代”以及“PureH2B津梁生活”三大品牌。经历了30年的耕耘,稳健医疗以棉为核心,从单一模式的贸易公司,发展为集品牌、研发、生产、销售、服务为一体的集团化公司,产品线从最初专业的医用耗材领域,扩展至医疗卫生、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多个领域,成功打造了医疗和消费双轮驱动的大健康品牌。

研发为擎渠道驱动

稳健医疗在90 年代即开始布局医用敷料产品,是行业内最早实现从棉花采购到研发、生产、销售的全产业链经营模式,建立起医疗级的质量管理体系的企业之一,先发优势明显。

公司自成立以来十分重视科技创新和科研合作,积极与各大高校、科研院所开展产学研项目合作,成立了“创面敷料创新技术研究联合实验室”并拥有“广东省功能性棉品工程技术研究中心”和“广东省创面修复材料工程技术研究中心”两个省级研发平台。

2021年上半年,公司研发投入1.9亿元,同比增长12.48%。截至2021年6月30日,公司已在境内取得发明专利41项、实用新型专利460项、外观设计专利264项;在境外取得发明专利56项、实用新型专利6项,获评“自主创新行业龙头企业”、“深圳市知识产权优势企业”。

在医用耗材领域,成功开发抗菌抗病毒口罩、100%全棉三抗手术衣,提高了功能性、舒适性,在国内多地区点状疫情发生期间,公司防护服处于供不应求状态。公司开发了多款抗菌敷料,解决伤口愈合不同阶段及不同类型伤口的感染问题。产品范围拓展到医美领域,如玻尿酸面膜(透明质酸敷料)、基于硅凝胶技术开发的疤痕修复类产品。

健康消费品领域,顺利完成“零添加柔软Q弹纱布”的研发,材料应用于全棉床品、纱布卫浴用品等,更有利于节能、安全,“纯棉凉感抗菌面料”,将凉感微胶囊、本草棉抗菌技术与纯棉面料相结合,应用于婴童及成人凉感T恤、裤子、凉席等产品获得好评;“全棉单向导湿面料”解决儿童出汗后易着凉的痛点。

此外,公司在市场拓展上稳步前进,进一步扩大核心渠道布局。2021年上半年,公司医用耗材板块的国内医院渠道实现营收5.97亿元,同比增长52.04%;电子商务渠道(境内及跨境合计)实现营收5.53亿元,同比增长248.23%。健康生活消费品板块中,公司自有官网、小程序、APP等私域平台实现营收2.34亿元,同比增长34.99%;线下渠道中,线下门店实现营收5.43亿元,同比增长41.96%;商超渠道实现营收1.06亿元,同比增长75.61%。

线上渠道方面,公司两大品牌继续名列天猫、京东、亚马逊等主流平台类目前列,并通过品牌入驻积极探索与社交类新零售平台的合作;私域平台的自有官网、小程序、APP端口快速发展。报告期末,全棉时代用户数量近3300万人,私域平台注册会员量超过1500万,其中门店注册会员617万,官网和小程序注册会员900万。

线下渠道方面,医用耗材板块,医院市场已经覆盖30多个省市区的3000多家医院,药店市场的经销商覆盖全国20多个省市区的近11万家零售药店。健康生活消费品板块,截至报告期末,公司共有302家门店,其中全棉时代门店279家(含10家加盟店),全棉里物门店14家,津梁生活门店9家。商超渠道布局高端精品超市和地区龙头大卖场,目前覆盖华润万家、Ole’、永辉、山姆会员店、沃尔玛等主流超市约5500个网点,以及7-11、罗森等便利店超过6000家网点。

医疗与消费协同发力

稳健医疗以研发创新为立足点,推动医疗和消费业务协同发展,在产品、品牌、渠道方面全面发力,强化竞争优势。从产品力来看,公司以传统医用敷料起家,通过研发创新完善品类布局,医疗产品延伸至高端医用敷料、感染防护及消毒清洁领域,生活消费品持续输出医疗级品质好物,覆盖棉柔巾、卫生巾、湿巾等无纺消费品和成人服饰、婴童服饰及用品等有纺消费品。

从品牌力来看,在2020年的全国抗疫行动中,公司凭借高质量的产品和积极的抗疫行动,受到社会各界的认可,品牌影响力从医疗领域辐射到消费品领域,在消费端的品牌知名度和美誉度大幅提升。2021年是稳健医疗创立30周年,公司在此基础上加大营销投入,持续提升品牌影响力。具体来看,公司医疗业务通过防疫产品打响品牌知名度,进而引流至其他品类,全棉时代消费品业务通过多元营销方式深化品牌内涵、加强品牌曝光并提高消费者认知。

从行业层面来看,一方面,在医用耗材板块,随着我国老龄化趋势加深及社会医疗保障水平逐步提高,我国低值医用耗材市场增速亮眼。从细分市场来看,医用敷料行业面临从传统医用敷料向高端医用敷料升级的结构调整,一次性手术室耗材正为国内市场逐步接受,渗透率仍有很大提升空间;从竞争格局来看,低值医用耗材行业呈现“多、小、散”的特点,市场集中度较低,未来提升空间大。

另一方面,在生活消费品板块,吸收性卫生用品行业在消费升级、老龄化趋势加深、“三孩”政策加持以及女性消费能力提升下,具备扩容空间;非吸收性用品行业偏刚需,棉柔巾由于具备多重优势,有望成为生活用纸的新型替代品,目前尚处于市场导入期,前景可观。竞争格局方面,吸收性卫生用品领域国产品牌近年发展势头良好;服装行业具有万亿市场规模,市场格局分散、集中度较低,其中内衣市场呈现细分化、功能化趋势,婴童装市场处于快速增长阶段。

中金证券曾分析表示,继续看好公司作为医疗、消费协同发展的大健康领军企业成长前景。消费品业务方面,公司产品与渠道共同发力,全棉时代2021 年有望加速成长;医用耗材业务方面,公司将持续受益产品创新与渠道拓展。展望全年,公司医用耗材业务受益于渠道的成功拓展和海外疫情的反复,全年表现值得期待,非防疫类物资预计也会有较好的表现。

诚如公司在上市之际所言,未来稳健医疗将继续打造全球领先的医疗耗材、家庭护理用品、美好生活用品的大健康企业,坚持初心、持续创新,继续引领行业从中国制造到中国创造、从中国品牌到国际品牌的良性发展。始终坚持追求品质生活和热爱健康环保的可持续发展理念,合二为一把幸福感、安心和可持续的产品带给消费者,为美好生活创造价值。

稳健医疗正站在新的起点,以三十年如一日的奋斗精神,砥砺向前。公司在医疗和消费业务协同发展下,通过不断提高研发创新能力、扩大品类矩阵、优化产品结构、稳步拓展渠道布局,持续巩固和提升竞争优势。(CIS)

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