直逼小米荣耀,后疫情时代iQOO成市场最大赢家?

2022-06-02 22:00:44     来源:财讯网

众所周知,受疫情影响今年手机市场呈整体低迷状态,消费者购机欲望普遍下降,在中国信通院最新发布的《2022年4月国内手机市场运行分析报告》中,2022年1-4月国内市场手机总体出货量累计8742.5万部,同比下降30.3%;其中5G手机出货量6846.9万部,同比下降25.0%,占同期手机出货量的78.3%。不难看出,当前大环境下手机厂商们都在想方设法地抢占更多市场资源。

(图源@中国信通院)

今年618开门红大促节点中,各家手机厂商拼尽全力你追我赶,试图通过让利优惠活动刺激消费者购机欲望。在众多手机厂商当中,iQOO整体表现让人眼前一亮:“京东安卓手机品牌销量&销售额TOP3”、“天猫安卓手机品牌销售额TOP3”、“iQOO 9斩获天猫/苏宁手机品牌3K-4K价位段销量&销售额双冠军”......作为一个仅“3岁”的品牌,iQOO为何能紧贴小米、荣耀等头部厂商,并从中脱颖而出,强劲销量势头背后究竟蕴含着哪些信息?

品牌定位精准,产品实力显著

回答上述问题之前,不妨来简单回顾一下iQOO的过往:2019年2月12日,iQOO官博对外官宣,全新iQOO品牌正式成立。彼时国内电竞行业火速兴起,以《王者荣耀》《和平精英》为代表的手机游戏开始风靡全国,消费者对于传统手机的使用需求逐渐从手机通话、影音播放、视频聊天等转移到游戏体验上。

iQOO成立的初衷就是为了满足年轻用户所需,致力于在性能上实现创新突破,让用户充分感受到科技进步所带来的用机体验升级。比如历代iQOO旗舰产品都会搭载同时期规格最强的处理器、内存以及闪存方案,从硬件配置上奠定了手机的高性能基础,同时保证了出色的产品体验。

除此以外,iQOO还不断优化使用体验上的黑科技,带来了诸如120W超快闪充、超声波3D广域指纹、屏下双控压感、高导稀土散热等多项革命技术。其中,超声波3D广域指纹解锁为iQOO首创,相比传统光学指纹解锁方案不仅具备更快的解锁速度优势,同时解锁安全性能也大大提升。

而让广大年轻用户最为认可的是,iQOO针对性能体验所做出的一系列努力——不仅与KPL官方赛事达成合作,连续多年担任KPL比赛指定用机,同时针对游戏体验中经常面临的网络稳定性、帧率波动控制、精准操作以及手机功耗等多方面严苛考验进行升级优化,让每一款iQOO产品都能够发挥出最大性能。

与此同时,借助自研工厂这一巨大优势,iQOO每款产品出厂之前都会经过一系列严格的质量检测,相比其他代生产模式的手机品牌,iQOO产品具备更加出色的品控。而且iQOO还建立起了一套自己的服务售后体系,从产品出厂到发布再到售后都有保障。

目前iQOO家族已经迎来了数字系列、Neo系列、Z系列以及U系列四大产品线,覆盖旗舰、中端、千元三大手机市场,可以说已经具备了大厂手机品牌该有的优势!

就个人来看,对于自身品牌的精准定位和对产品的细致打磨,是iQOO能够在众多竞争对手中脱颖而出的主要原因。除此以外,选择跨界联名合作、深挖粉丝群体等“隐性”操作,也是iQOO如今能够大获成功的秘诀之一!

跨界联名合作,提升品牌声量

提到跨界合作,相信大多数人并不陌生,尤其是在手机行业里屡见不鲜,诸如之前华为和保时捷的联名,后者成功帮助前者坐稳万元高端旗舰的位置。

对于手机厂商们来说,选择跨界联名不仅能够多一份知名度,同时借助跨界联名还能二次宣传自家产品,在双方品牌粉丝之间积攒大量声量和口碑。

iQOO的品牌定位前文已经提到,即追求极致性能体验。而BMW M Motorsport同样将速度与激情贯穿于品牌基因当中,二者具备相同的品牌理念自然一拍即合。

事实上,iQOO选择与BMW M Motorsport合作确实有先见之明。比如iQOO汲取了BMW M的设计灵感,在数字系列机型中引入M系列三色斜杠和凯夫拉纹理,使得iQOO产品在外观设计上让人耳目一新。

以iQOO 8系列为例,传奇版iQOO 8 Pro机身背部喷涂的砂岩工艺与充满金属质感的三色条纹相互碰撞,彷佛赛车在赛场疾驰后留下的身影;而赛道版的iQOO 8 Pro则通过凯夫拉设计,高度还原了赛车套件和内饰上的碳纤触感,不仅让产品整体具备鲜明的辨识度,同时也从设计上印证了iQOO“生而强悍,探索不止”的品牌slogan。

和用户交朋友,构建粉丝效应

比较有意思的是,iQOO将所有认同iQOO“生而强悍,探索不止”品牌精神的人称之为酷客,他们如今已经成为iQOO品牌表达的重要组成部分。而iQOO和酷客之间的关系也并非是品牌和粉丝之间那样简单的联系,而是真正将彼此“融合”在一起。

比如iQOO通过丰富多样的社区活动和酷客福利,激活酷客群体活跃度,有效提升酷客对iQOO品牌的归属感;通过举办线上品牌大促、组织电竞活动、线下打造生日宴、嘉年华狂欢趴等活动,为广大酷客带来实实在在的福利。

对于iQOO而言,这些酷客成长于包容开放、文化多元的时代下,拥有独到的个性和思考见解,同时追求新鲜事物,喜欢寻求突破,在品牌精神上与自己达成深层共鸣。双方之间双向选择,才是真正意义上的共赢。

回到开头那个问题,如今市场普遍低迷的大环境下,iQOO为何还能够从众多竞争对手当中脱颖而出,我想答案已经不言而喻——既有对自身品牌的精准定位和产品细致打磨的“显性原因”,也有选择跨界联名,提升品牌声量与深挖粉丝群体,构建粉丝效应的“隐性原因”。

但无论是哪一种,都能够看出iQOO始终将用户需求放在首位,并致力于提供最为出色的产品体验。笔者相信,未来的iQOO还将带来更多优秀的产品,在竞争激烈的市场中走出一条属于自己的道路!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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